用馬雲的速度贏得對手

by 李师2018-09-29

在越來越激烈的市場競爭中,速度幾乎決定了一切,可以說這是「跑得快」的遊戲。在變化最快的社會裡,速度已經起到主導作用,速度就是一切,執行力決定成敗!要想提高自己的行動能力,最好的辦法就是提前估量形勢,把可能發生的變化預先加以推測,多加準備,也就是要做好預測、預報、預算。

用馬雲的速度贏得對手

馬雲最講求的是速度,從創業一開始就是。回顧一下馬雲的創業史,就能夠很清楚地看到這一點。速度對於商場成敗非常重要。決定速度快慢的根本因素在於企業的執行力,我們經常聽到的「速度第一,完美第二」就是最好的詮釋。資訊化的時代靠的就是速度,先把有利位置佔領了,然後再討論戰術問題。在快速變化的市場環境下,執行力已經成為產品在市場上的核心競爭力。從某種意義上說:關鍵不在於你做什麼,而在於你怎麼去做,如何儘快地做好!

馬雲還在學校教書的時候,1995年3月,偶然的機會使他來到了美國,接觸了互聯網,他從中看到了商機,回到杭州後,立即下海組建了自己的公司。

1995年的4月,馬雲的第一家互聯網公司浙江海博網路技術有限公司成立,公司的實體就是中國第一家商業網站—中國黃頁。

經觸網,就看到了未來網路世界對於現實世界的巨大影響,看到了其中蘊藏著的巨大商機。具有這樣眼光的人已經是鳳毛麟角,而看到了並且立即付諸行動的人,只有馬雲一個。

投身互聯網的馬雲在商海幾起幾浮,後來輾轉來到北京打拼,可以說當時已經小有成就。但是1999年的春天,他做出了一個令人震驚的決定:回到杭州重新創業。

他回到杭州的原因很多。比如與原來公司對於互聯網理念的差異,比如與當時管理層的矛盾,但是這些都不是主要原因。最主要的原因是馬雲看到了未來電子商務發展的方向,他已經等不及了,迫不及待地需要馬上出手。所以他義無反顧地放棄了北京的一切,頭也不回地回到了杭州。

1999年3月,阿裡巴巴橫空出世,成為中國乃至世界上最有名的電子商務網站,由此可見馬雲的速度。

淘寶網的出現同樣體現了「馬雲速度」。2003年,eBay並購易趣進軍中國電子商務C2C領域,一舉成為中國市場上C2C領域的老大,而且還對B2B的阿裡巴巴虎視眈眈。為了反擊eBay,馬雲決定進軍C2C領域。做出決策之後,不見媒體,不見同行,閉門造車,甚至連阿裡巴巴的員工都不知道。

僅僅3個月後,「淘寶」在馬雲的秘密炮製之下,就迅速出現在中國線民面前,然後一路狂飆,創造了「淘寶奇跡」,並且採用「農村包圍城市」的戰略,不斷地侵擾eBay,終於把eBay這個「巨人」趕回了老家,一舉榮登C2C領域的老大寶座。

「馬雲速度」體現在所有的地方,「支付寶」「阿雅聯姻」等無不體現著速度。正是速度使阿裡巴巴得到了迅速發展。在很多場合,馬雲都不止一次自豪地宣稱:「阿裡巴巴不是計畫出來的,而是‘立刻、現在、馬上’做出來的。」馬雲甚至把「不做計畫」當作阿裡巴巴成功的「三大秘笈」之一。

阿裡巴巴的風格可以用馬雲的一句話來概括,那就是:「無論是國外,還是國內,我們都是悄悄進村,迅速搶佔市場,迅速在全球電子商務領域樹立品牌。」

拿破崙說過:「我之所以能打勝仗,是因為我總是比敵人早到5分鐘。」商場如戰場,5分鐘就能決定命運。在風雲變幻的商海競爭中,一旦時機來到,就必須當機立斷,該做決定就立即決定,甚至要連續進攻;該收場就要立即收場,哪怕是損失慘重。當斷不斷,該收手而不收手,不該改變時卻改變,不該收場時而收場,會遭受更大的損失。

日本著名企業家盛田昭夫說:「我們慢,不是因為我們不快,而是因為對手比我們更快。」許多年前,呼啦圈曾經風靡一時,舉國上下,婦孺老幼,都以會玩呼啦圈為榮,結果最先下手的發明者、生產商、代理、批發、零售的人都大發其財,這就是速度的效應。而後來加入的人,就輸得一敗塗地。

1.弄准當前行情

想要抓準時機,首先得把現狀弄准,不要把現在的行情搞錯。

2掌握變化因素

現在的市場變化極為迅速,所以要及時地掌握各種變化因素。例如市場因素,預先瞭解到這種情況,就可以預見到市場的行情;還有政策的變化,掌握政府的某項調控政策,就能夠搶佔市場先機。

3.做出準確判斷

在準確地瞭解市場等多種因素後,就要對未來的市場走向做出一個準確的判斷,為積極的行動做準備。這種判斷絕不是各種資訊的直接反映,而是經過綜合分析之後,對於發展趨勢的科學預測。

4.積極行動

一旦做出決策,就要快速實施,儘快設計、儘快投產、儘快銷售,這樣才能夠搶佔市場。

馬雲語錄

兩個高手之間下棋的時候,對方方寸一亂你才有可能贏。一個拳師碰上一個蠻師,你也就不知道該怎麼辦了。

喜歡就點個贊吧!!!

點擊關閉提示